KOC和KOL主要的區(qū)別主體不同，是一個(gè)是消費(fèi)者，一個(gè)是具有專業(yè)能力的領(lǐng)袖，今天我們來詳細(xì)說明下什么是KOC，什么是KOL，這兩個(gè)的區(qū)別各是什么？

一、什么是KOC和KOL？

1、KOC是什么？

KOC是Key Opinion Consumer的簡(jiǎn)稱，中文關(guān)鍵意見消費(fèi)者，意思是熱于共享各類好物的集體，他們不局限在某一產(chǎn)品或范疇，會(huì)通過社交媒體平臺(tái)發(fā)布自己的看法和意見，相對(duì)來說KOC的粉絲會(huì)比KOL少很多。

2、KOL是什么？

KOL是Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱，中文關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，意思是即在某個(gè)垂直領(lǐng)域擁有豐富的知識(shí)和見解，能夠輸出專業(yè)干貨，擁有大量的追隨者即粉絲的紅人。

KOC和KOL的區(qū)別

很多人認(rèn)為KOC就是小的KOL，對(duì)于廣告主也只有營(yíng)銷成本的區(qū)別，導(dǎo)致大多數(shù)人對(duì)KOC的認(rèn)識(shí)比較模糊，下面我們總結(jié)出這兩個(gè)的區(qū)別點(diǎn)。

1、粉絲數(shù)量：KOL和KOC最直接、最明顯的區(qū)別就是在粉絲數(shù)量上，不過海外KOL粉絲數(shù)量范圍非常大，所以其實(shí)部分KOC，在海外也會(huì)被稱為KOL。

2、角色區(qū)別：KOL以專家身份讓消費(fèi)者信任，KOC更真實(shí)距離消費(fèi)者更近，通過互動(dòng)更容易讓消費(fèi)者信任。

3、內(nèi)容質(zhì)量：KOL之所以能夠積累那么多的粉絲，很大一部分原因就是內(nèi)容質(zhì)量較高，這樣她們才能從眾多同類型的作者中脫穎而出；而KOC的內(nèi)容，明顯不如KOL，但她們的內(nèi)容更加真實(shí)，會(huì)更容易獲得粉絲的信賴。

4、溝通上的區(qū)別：KOL的思維很專業(yè)，文案也精致，但高高在上，跟粉絲有距離感，KOC真實(shí)表達(dá)，盡管文案不夠精致甚至粗糙，但更容易吸引粉絲互動(dòng)。

推廣怎么選擇KOL和KOC？

KOL與KOC各有不同的推廣范圍，兩者并無高下之分，需看品牌企業(yè)推廣活動(dòng)的需求而定，通常KOC的適合時(shí)機(jī)為以下3種：

1、加深品牌溝通與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

KOC們?cè)诰帉懏a(chǎn)品的使用體驗(yàn)時(shí)更深入詳細(xì)，且具真實(shí)感，常會(huì)被粉絲認(rèn)為是具有價(jià)值的內(nèi)容，相對(duì)在后續(xù)回響中，針對(duì)產(chǎn)品或品牌而生的提問也更高，有著優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)以及轉(zhuǎn)化成效，并且由于粉絲的基數(shù)通常不會(huì)太大，因此KOC可以透過回應(yīng)更深入地與粉絲溝通產(chǎn)品特色。綜合以上因素，KOC相當(dāng)適合在品牌想深度溝通產(chǎn)品或服務(wù)特色時(shí)使用。

2、有限預(yù)算達(dá)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)

KOC與KOL最大的不同在于合作價(jià)格的差異，通常KOL推廣的合作價(jià)格會(huì)與粉絲數(shù)成正比，相較之下KOC的合作費(fèi)用就相對(duì)經(jīng)濟(jì)，甚至許多KOC也會(huì)接受互惠合作的形式，對(duì)于本身就會(huì)提供試用產(chǎn)品的品牌企業(yè)來說是非常經(jīng)濟(jì)的合作方式。KOC低價(jià)的合作價(jià)位加上優(yōu)異的轉(zhuǎn)換率，使得KOC推廣的轉(zhuǎn)換率更高，品牌企業(yè)能用更有限的預(yù)算達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。

3、提升品牌知名度

許多人認(rèn)為KOL因?yàn)榉劢z人數(shù)眾多，因此相較KOC更適合進(jìn)行以曝光為目標(biāo)的轉(zhuǎn)化活動(dòng)，這樣的想法只對(duì)了一半，原因在于KOL確實(shí)粉絲數(shù)高于KOC，但單一KOL的粉絲比較單一，對(duì)于需要曝光于各式受眾的品牌企業(yè)而言仍略顯不足。這時(shí)使用KOC廣撒策略，將請(qǐng)一位KOL的預(yù)算花在100位KOC上，則能接觸到100個(gè)不同版本的受眾面貌，真實(shí)達(dá)成“廣撒”的效果，實(shí)際達(dá)成“量變引發(fā)質(zhì)變”。